۲-۱-۶-۴- آسیب پذیری اقتصاد فرش به دلیل وابستگی به بازارهای سنتی و ثابت
تجربه نشان داده که وابستگی به یک یا چند بازار سنتی و ثابت به صورت متمرکز موجب بروز برخی آسیب های اقتصادی جبران ناپذیر در زمان خود بوده است. رکود اقتصادی کشورهایی که در آن ها بازارهای سنتی و ثابت وجود داشته باشد، سبب نوسانات فروش و گردش مالی می‌گردد و تاثیرات آن موجب دگرگونی اقتصادی در کشور متبوع صادرکننده فرش می شود، به طور مثال فرش ایران قریب به ۶۵ درصد صادرات خود را متکی به بازارهای اتحادیه ی اروپا شامل آلمان، ایتالیا، فرانسه و بریتانیا نموده است. رکود اقتصادی کشورهای عضو این اتحادیه به دفعات در وضعیت بازار فرش ایران تاثیر گذاشته اند و در نتیجه آن موجب توقف رشد بازار فرش گردیده اند، گاهی دیده شده که اعضای اتحادیه اروپا در مناسبات اقتصادی خود با ایران، مسائل سیاسی را نیز دخالت دادند و در این رابطه قوانین و مقررات ویژه مقطعی وضع کرده‌اند و از این طریق بر فشارهای اقتصادی کشور افزوده اند از طرفی در شرایط خاص بین‌المللی اینگونه بازارها به لحاظ روابط سیاسی و تجاری که با کشورهای طرف ایران از جمله آمریکا دارند به تبعیت از سیاست‌های آن کشور، نظیر مشارکت در طرح تحریم اقتصادی، به محدود کردن بازار فرش و یا کالاهای ایران می پردازند. برای مصون ماندن ار تاثیرات چنین شرایطی لازم است که بازاریابان در سطح جهان به دنبال بازارهای جدید باشند و فروش خود را در سطح جهان گسترش دهند. تنها با اتخاذ چنین سیاست‌های باز می توان علاوه بر کنترل میزان فروش از رکود اقتصادی حاصل از برخوردهای سیاسی و خصمانه نیز پیشگیری کرد(وکیلی، ۱۳۸۱، ص۸۱).
۲-۱-۶-۵- پیشگیری از کاهش قیمت فرش و حفظ ارزش واقعی آن در نتیجه توسعه بازار فرش است.
حفظ قیمت واقعی فرش یکی از مهمترین اقداماتی است که تاجر با کنترل دائمی بازار باید به آن بیاندیشد، گاهی کاهش قیمت ها در اثر انباشته شدن کالا و اشباع شدن بازار رخ میدهد. و گاهی حضور رقبا سبب افت قیمت می شود. تاجر موفق کسی است که با تمهیدات صحیح و بجا و به هنگام بتواند با شرایط پیش آمده مقابله کند و از کاهش ارزش کالای خود پیشگیری کند، روند فروش اگر منظم بر یک برنامه جامع استوار باشد در شرایط عادی خطری متوجه آن نخواهد بود، حال باید چگ. نه برنامه ای تهیه و تدارک دید تا در مواقع خاص بتوان بر اوضاع جدید تسلط داشت؟
یکی از راهکارها این است که برنامه فروش به صورت بلند مدت، میان مدت و کوتاه مدت تنظیم گردد و با اتکاء به تجربه و دانش و اطلاعات از وارد ساختن کالا بیشتر از نیاز و مصرف خودداری شود در نتیجه کالا در انبار انباشته نخواهد شد و گردش خرید و فروش (تقاضا و عرضه) متعادل خواهد بود. دیگر اینکه با طراحی برنامه های ویژه می توان اقدام به فراهم ساختن و یا تولید فرشهای منحصربفرد نمود که مصرف کننده را به خرید آن تشویق و تحریک نماید. نکته دیگر اینکه با تنظیم برنامه ای صحیح و جامع که در آن هم شیوه تولید و هم نحوه فروش و هم نحوه مقابله با رقبا منظور شده باشد می توان در شرایط خاص رقابتی از آسیب های وارده مصون ماند و با قوت قابل ملاحظه به فعالیت ادامه داد. گاهی برای حفظ شرایط منطقی بازار، همه تمهیدات کارساز نمی باشد بنابرین مهمترین راهکار برای حفظ بقا و تداوم بازار، گسترش بازار فرش است که در این صورت علاوه بر اینکه از رکود فروش و افت قیمت ها پیشگیری می شود بر تقویت و رشد بازار نیز می توان دست یافت(وکیلی، ۱۳۸۱، ص۸۲).
۲-۱-۶-۶- رهبری بازار و کنترل رقبا
همچنان که قبلا” اشاره شد، رهبری بازار نیاز به سرمایه گذاری کافی دارد. اگر بنا باشد تاجر بازار را به رهبری خود هدایت کند، فعالان هم صنف خود را به کنترل در آورد و فعالیت دیگران را تحت تاثیر فعالیت‌های خود در آورد، لازمه اش برخورداری از امکانات مالی، به کارگیری نیروهای متخصص و ماهر در خرید و یا تولید و بازاریابی و فروش در تمام زمینه ها اعم از مهیا نمودن کالاهای مرغوب یا حمل و نقل و …. است. بویژه اگر رقبای بازار توانایی ایجاد شرایط ویژه داشته باشند، تاجر رهبر بازار باید از قدرت و توانایی فوق العاده ای برخوردار باشد تا بتواند بر روند بازار مسلط باشد. مهمترین فرایند توسعه بازار، کنترل شرایط حاکم بر بازار از نظر کمی و کیفی است که در نتیجه آن معادله فروش به سود و منفعت برقرار خواهد بود به دیگر سخن توسعه بازار به قدرت اقتصادی می انجامد. بدیهی است که تمرکز فعالیت‌های مربوط به بازاریابی و صدور فرش دستباف در چند کشور عمده ی اروپا مانع از آن شده است که صادرکنندگان فرش برای نفوذ به بازارهای جدید در مناطق دیگر آسیا، اقیانوسیه، ممالک اسکاندنیاوی و برخی از کشورهای حوزه ی خلیج فارس و آفریقای جنوبی تحرک لازم را از خود نشان دهند. اتکای بیش از حد به بازارهایی که تاریخ کشف آن ها حداقل به یک قرن میرسد نمی تواند متضمن حفظ منافع آینده ی تولیدکنندگان فرش دستباف ما باشد، دستیابی به بازارهای جدید یا گسترش بازارهای غیر سنتی نیازمند تنظیم برنامه های دقیق بازاریابی، تخصیص اعتبار برای هزینه های هنگفت تبلیغاتی، آگاهی از سیتم های پیچیده توزیع و شناخت مصرفی، ذوق و سلیقه و شرایط محیط زیست مصرف کنندگان ناشناخته ایست که تاکنون به سراغ آن ها نرفته اند. این سلیقه ها و الگوهای مصرفی می‌تواند در مواردی با آنچه که به بازارهای معدود در گروه ها عرضه شده است متفاوت باشد. پس می توان نتیجه گرفت که تمرکزگرایی در صادرات فرش یا به عبارت دیگر اتکا به چند بازار معدود در درازمدت نمی تواند به نفع کشور باشد(وکیلی، ۱۳۸۱، ص۸۳).
۲-۱-۷- روش توسعه بازار فرش
گسترش فعالیت بازاریابی برای یافتن بازارهای تازه بر پایه تصورات حسی و شخصی و بدون مطالعه امر محالی است، لذا اگر رویکرد مدیران در برنامه نویسی فعالیت اقتصادی مؤسسه، به طرف توسعه بازار آتی معطوف باشد این نگرش باید مبتنی بر ترسیم اصولی محکم و صحیح و سیاستی قابل اجرا باشد. پس در شکل دهی و سازماندهی عملیات لذا در فرایند برنامه ها قدرت اجرایی نیروهای انسانی، توان سرمایه گذاری برای پرداخت هزینه های مرتبط نظیر هزینه های تولید، توزیع، تبلیغات، تحقیقات، حمل و نقل و ….. باید محاسبه و ملاحظه گردد، پس از مطالعه جامع و دقیق اگر شرایط کافی برای حضور در بازار یا بازارهای جدید وجود داشته باشد به ترتیب زیر می توان اقدام نمود.
۲-۱-۷-۱- حفظ بازار فعلی
|
[سه شنبه 1401-09-29] [ 04:46:00 ب.ظ ]
|
